La española Onebox lleva el modelo de Amadeus al negocio del ‘ticketing’

Onebox es un centralizador de aforos. “Somos el primer y único sistema de distribución global de entradas que hay en España”, señala a CincoDías Xavier Boixeda, director ejecutivo de la compañía española, fundada en 2010 por Carlos Galí y Jordi Alborch con una inversión de más de dos millones de euros. La idea que llevó a poner el proyecto en marcha surgió de la experiencia profesional de Galí como director comercial de ServiCaixa, una etapa en la que detectó la necesidad de modernizar el sector y hacerlo más eficiente.

La joven empresa, que ya gestiona entradas por valor de unos 60 millones de euros, quiere “replicar” el sistema de Amadeus en viajes (un proveedor de tecnología que agrega aerolíneas, hoteles, vehículos, en una misma plataforma y a tiempo real). “En el caso de la venta de un vuelo, Amadeus centraliza el aforo y todas las agencias de viajes se conectan a su plataforma para venderlo. Aquí es lo mismo”, continúa Boixeda: “La capacidad de aforo de un recinto son los asientos de un avión, los promotores de los espectáculos y actividades de ocio son las aerolíneas y las operadoras de ticketing [empresas como entradas.com, El Corte Inglés, Ticketmaster y otras] son las agencias de viaje”.

Boixeda aclara que ellos no venden entradas. “Nosotros proveemos tecnología que permite centralizar la totalidad del aforo disponible de un espectáculo y distribuirlo a múltiples canales y agentes de venta integrados en nuestra plataforma. De esta forma, conseguimos aumentar los puntos de distribución, para poder llegar a un mayor número de clientes potenciales y así incrementar la venta total de entradas”, aclara.

El directivo deja claras las diferencias entre Onebox y otras empresas de la industria del ticketing como Ticketea, Ticketmaster, Ticketbis o Entradas.com, entre otras. “Estas compañías tienen un negocio B2C [venden al consumidor final] y su objetivo es captar aforos y vendérselos a sus clientes; son empresas que tienen que hacer marca y darse a conocer por el perfil de su negocio. Nosotros en cambio somos un B2B, es decir nuestros clientes son los promotores y los recintos. No tenemos una página web donde adquirir entradas”.

La compañía, que salió al mercado en 2012 y tiene su sede en Barcelona, ha invertido hasta la fecha unos 3,5 millones de euros, y ya cuenta con numerosos clientes, entre ellos el Fútbol Club Barcelona, el Atlético de Madrid, el Grupo Balaña, el Teatro Calderón de Madrid, el Circuito de Fórmula 1 de Cataluña y el de Moto GP de Valencia, Stage(uno de los promotores de eventos más importantes de Europa) y Proactiv, distribuidor de las entradas para los espectáculos de Disney que se hacen en España. La compañía también suma en su plataforma unos 20 operadores de ticketing, entre ellos, Ticketmaster, Atrápalo, Letsbonus, Groupalia, Telentrada, Oficinas de Turismo de Barcelona, Promentrada. “De los realmente importantes solo nos faltan Entradas.com, que ya estuvieron conectados a nuestra plataforma y que prefieren valorar si se conectan evento a evento, y El Corte Inglés”, según cuenta el directivo de Onebox, que indica, no obstante, que seguirán trabajando para que “vean las ventajas que podemos ofrecerles”.

Planes de expansión

La compañía, que no da datos de facturación pero asegura haber dado ya beneficios el año pasado, planea su internacionalización a EEUU, Latinoamérica y Oriente Medio. “Queremos cuidar nuestro mercado primerio, pero también salir a algunos otros mercados donde vemos interés en nuestra plataforma. Seguramente el primer país en el que desembarquemos sea EEUU, porque allí el mercado del ticketing es enorme y ya tenemos algún acuerdo avanzado”. El salto fuera de España se hará en 2015. Onebox, que hasta ahora no ha hecho ninguna ronda de financiación y no planea hacerla a corto plazo, no descarta recurrir a esta fórmula para captar capital y crecer fuera más rápido.