Formación innovadora para un nuevo sector seguros

Las aseguradoras han resistido relativamente bien la crisis económica, pero se enfrentan todavía a tiempos difíciles. Recientemente, Unespa, la patronal del sector, pronosticaba un 2014 complicado a la vista de los datos que muestran los indicadores económicos. En un entorno cada vez más competitivo y con unos clientes cada vez más formados y exigentes, el grupo de expertos reunido en el encuentro organizado por CincoDías, en colaboración con el grupo Hedima, apuntó a la formación del personal de las aseguradoras como una de las grandes palancas de las que disponen las compañías para afrontar los nuevos retos.

Para José Fonfría, director de desarrollo de negocio del área de formación comercial de Mapfre, las circunstancias actuales obligan a las aseguradoras a poner el foco en el asesoramiento. “El exceso de información, además no siempre correcta, más que ayudar, lo que hace es despistar al cliente”, afirmaba Fonfría, “ahí es donde entra el mediador”. Los expertos coincidieron en señalar el papel de los empleados, y del asesoramiento que brindan a los clientes, como el valor que las aseguradoras pueden aportar en un terreno en el que prima cada vez más el precio.

Los asistentes a la reunión señalaron la fidelización como otro de los pilares fundamentales para el sector, un aspecto cuyo peso también recae sobre los trabajadores que se encuentran cerca de los usuarios. Cristina Esteban, gerente de desarrollo de personas de Mutua Madrileña, explicaba la importancia que tiene para su organización que los empleados se sientan comprometidos, para que así puedan transmitirlo. “Es muy importante que ellos se sientan profesionalizados para poder afrontar todo tipo de retos”, aseguraba Esteban.

La capacitación del personal asegurador es, por tanto, clave para el desarrollo del negocio. “La formación se convierte en la cabeza de un director general en una herramienta para llevar a cabo la implantación de una estrategia”, explicaba Miguel Ángel Gómez, director del sector seguros de Grupo Hedima. En la misma línea, Manuel Domínguez, director de selección, desarrollo y formación de Axa, señalaba que los departamentos de recursos humanos y formación deberían ser considerados como parte del negocio. “Nosotros queremos dejar superada la fase de que este área sea solo un activo diferencial”, apuntaba.

Los cambios a los que se está enfrentando el sector, no solo por la transformación que ha supuesto el periodo de crisis, sino también por la entrada en vigor de la nueva regulación (Plan Solvencia II), exigen a las compañías realizar una adaptación que no podrán llevar a cabo si los profesionales no reciben la preparación adecuada. Además, las aseguradoras se ven obligadas a poner en marcha esta maquinaria con rapidez si no quieren quedarse atrás.

“Contamos con dos piezas fundamentales para orientar a nuestra gente al nuevo mercado”, apuntaba Salvador de Tudela, director general del Grupo Hedima durante el debate, “la tecnología y la innovación”. Y es que las técnicas de formación también han experimentado cambios en los últimos años. Los cursos tradicionales, con largas conferencias de profesores y evaluaciones finales, han dado paso a formatos mucho más flexibles que buscan llamar la atención de los trabajadores y en los que las nuevas tecnologías cobran especial protagonismo.

Las comunidades en las que los profesionales comparten contenido de forma espontánea han irrumpido con fuerza gracias a los foros o las redes sociales. “Estoy convencido de que la formación informal va a ocupar en un futuro la mitad del tiempo dedicado al aprendizaje”, manifestaba sobre este punto Ramón Godínez, director de área de recursos humanos de VidaCaixa.

Para el director del sector seguros de Grupo Hedima, el aspecto informal “nunca ha dejado de estar presente en este ámbito”. Miguel Ángel Gómez se refirió a los medios técnicos como soporte y facilitador de algo que siempre ha existido.

Por su parte, el representante de Mapfre en el debate, apuntaba en cambio a la necesidad de supervisar ese tipo de plataformas. “Hay que tener cuidado porque las ideas que ahí se transmiten a veces son de carácter muy local y no se pueden aplicar en todas las situaciones”, argumentaba Fonfría, aunque matizaba que hay que intentar que eso no provoque una pérdida de espontaneidad en los foros.

El blended learning, o formación mixta, se perfila de acuerdo con los asistentes al encuentro como la tendencia en la formación del personal de las aseguradoras. “El reto en el sector es compatibilizar las herramientas tradicionales con las nuevas de índole tecnológica”, señaló Salvador de Tudela, que quiso poner en valor métodos como el de las certificaciones, muy atractivo para los trabajadores al permitirles una mayor empleabilidad para el futuro.

Descontando los avances cosechados en el ámbito puramente técnico, los expertos apuntaban también a un cambio en la manera de impartir la formación presencial, en la que cobra cada vez más protagonismo el componente emocional. “El actoring es una metodología que nosotros estamos utilizando mucho y que funciona muy bien”, aseguraba la gerente de desarrollo de personas de Mutua Madrileña al referirse a esta vía de aprendizaje en la que se mezclan las exposiciones y el feedback entre los diferentes profesionales que asisten a las sesiones. La transmisión de las habilidades comerciales, es una de las parcelas en las que este método resulta particularmente eficaz, según Cristina Esteban, ya que ayuda a los trabajadores a tomar conciencia de las prácticas que utilizan.

También otras compañías se han atrevido a poner en marcha formas de enseñanza que se salen de lo habitual. Es el caso de VidaCaixa. Su director de Recursos Humanos, citaba durante la reunión las técnicas de rodaje cinematográfico que han empleado en su división para grabar vídeos destinados a formación. “Los alumnos al final lo que ven es una película en la que el profesor sigue un guión donde ellos se convierten en personajes”, explicaba Godínez, “la experiencia está funcionando muy bien porque aquellos a quienes está dirigida han hecho suya esta nueva metodología”.

Por su parte, en Axa han optado por incorporar elementos de coaching a sus programas de formación y utilizarlos dentro de la dinámica comercial. Pero, para su director de Selección, Desarrollo y Formación, existe un componente más allá de las innovadoras técnicas docentes o tecnológicas: la responsabilidad. “Compartir la responsabilidad de la formación entre la empresa y los trabajadores hace que la gente se sienta con capacidad para ser propietarios de su propio desarrollo profesional”, aseguró Manuel Domínguez.

Rapidez, claridad y personalización son las claves que intentan seguir estos departamentos, que cada vez tienen una mayor importancia en el negocio asegurador. Para ello, han decidido poner al servicio de sus empleados las nuevas técnicas y tecnologías de aprendizaje, pero sin perder de vista que lo realmente relevante es el mensaje.