Las rebajas se enfrentan a la competencia de las promociones

Durante décadas ha sido la reina indiscutible de la temporada. Una vez concluidos los festejos navideños, las rebajas siempre han sido la cita más esperada de comienzo de año. Sin embargo, a tan señalada fecha, y con la crisis, le ha salido un competidor: la promoción. De manera que, a pesar de que esta semana El Corte Inglés (que es el que marca no de manera oficial pero sí sentimental este calendario) inicia su periodo de rebajas, el cartel de descuentos y promociones ha estado colgado de casi todos los escaparates estas Navidades. Y es que la promoción le está ganando terreno a la rebaja, tal y como asegura el profesor de marketing de la escuela de negocios Esade, Josep Francesc Valls. "El comercio low cost, el canal outlet, la compra colectiva y la gratuidad de ciertos servicios, que muchas empresas dispuestas a pagar por nosotros, han llevado al fenómeno de las rebajas a ser una cuestión sentimental", explica el docente, que considera que "con el low cost se ha producido una reinvención completa del negocio textil". Y justifica este fenómeno debido a que ahora se fabrica con menor margen de stock, "con lo que no se necesita esperar a las tradicionales rebajas de enero y julio para librarse de él".

Esta tendencia, según el análisis que realiza esta escuela de negocios, se debe a una cuestión de marketing, "que sólo puede permitirse el gran comercio, por el coste de comunicación, y del que luego se aprovechan los pequeños", añade el experto. De hecho, "el entorno ha cambiado radicalmente, y no sólo por la crisis, sino por el fenómeno del bajo coste que ha obligado a desarrollar un proceso de comercialización totalmente distinto. "El negocio se ha reinventado y ahora se asumen muchos menos riesgos; se produce lo mínimo para el canal tradicional y se ha incrementado la producción ad hoc para promociones y descuentos, especialmente para outlets, tanto presenciales como online, donde cada vez es más difícil ver los desechos de temporada", agrega Valls. Este monto, según el profesor de Esade, se elabora en la misma cadena de producción que la ropa del canal principal, con la diferencia de que se fabrica "cuando las máquinas están ociosas y con uno o dos grados menos en la calidad de materia prima".

A pesar de ello, hoy 7 de enero, será el gran día de las rebajas de invierno, que se inauguraron el pasado día 2 en un 40% de los comercios y que, según todas las previsiones, ofrecerán descuentos agresivos que intentarán aliviar el descenso de ventas, que puede llegar hasta el 4%, según varios indicadores, como la subida del IVA o la eliminación de la paga de Navidad de los funcionarios. Cabe recordar que esta es la primera temporada de rebajas de enero sin restricciones de calendario desde la entrada en vigor, el pasado mes de julio, de la Ley de Dinamización del Comercio.

En este sentido, la facturación que maneja la Asociación Empresarial de Comercio Textil y Complementos (Acotex) se aproxima a los 3.600 millones de euros durante el periodo de rebajas, lo que supone entre un cero y un cuatro por ciento menos que lo registrado el pasado año. Por su parte, la Confederación Española de Comercio (CEC) calcula que lo pequeños y medianos establecimientos facturarán alrededor de 3.800 millones durante este periodo, en el que estas empresas concentran el 20% de sus ventas anuales.

La Federación de Usuarios-Consumidores Independientes (FUCI) calcula que los españoles gastarán una media de 80 euros en rebajas, un 11,1% menos que el año anterior, según los datos obtenidos a través de una encuesta a 2.000 consumidores.