martes, 2 septiembre 2014

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Wayra Tips

¿Cómo convencer a un inversor de riesgo?

  • Gary Stewart, director de Wayra España comparte con Zona Start-Up algunos de sus mejores consejos para poder convencer a un inversor de riesgo.

¿Cuáles son las 10 cualidades de un emprendedor que pueden enamorar a un inversor?

Como bien sabemos, las personas no son todas iguales. Cada uno tiene su cualidad especial. Sin embargo, si hablamos de un emprendedor que busca inversión, éste debería ser:

-Un apasionado sobre su proyecto pero receptivo al feedback.

-Ambicioso pero ético.

-Un visionario, pero con los pies en el suelo.

-Una persona que ve oportunidades donde otros ven amenazas.

-Aquel que no se rinde ante circunstancias adversas, pero que sabe bien cuando the game is over.

-Coacheable pero no maleable.

-Un buen vendedor, pero no de humo.

-Un líder nato que sabe trabajar en equipo y reclutar a gente mejor que él.

-Aquel que entiende su mercado local, pero tiene una visión global.

-Un experto en el sector del proyecto. Sin ningún "pero".

¿Estas aptitudes son suficientes para que un emprendedor pueda convencer a un inversor o necesita alguna otra fórmula?

Una parte importante para los inversores son las cualidades del equipo (habilidades, experiencia, trayectoria), y en este sentido las mismas son necesarias pero no suficientes. Deberá complementarse con la parte del producto, por lo que un inversor también analizará otras variables como:

-El tamaño del mercado;

-Si el producto es realmente disruptivo -es decir, que no es una mejora marginal de un producto ya existente;

-Si el mercado está preparado y/o realmente demanda el producto/servicio;

-El deseo y capacidad de los usuarios de pagar por el producto/servicio;

-Si el mercado está en crecimiento y cuales son las proyecciones del futuro;

-Si el negocio es escalable;

-Si el producto tiene una ventaja competitiva sostenible;

-Si el emprendedor ha reunido un "equipo A" - es decir, que todos las áreas claves en la empresa están cubiertos por expertos; y

-Si hay métricas que muestran tracción.

¿Cuáles serían las claves o pasos que todo emprendedor debería respetar a la hora de presentar su iniciativa empresarial a un business angel?

-Antes de nada, hay que convencer al inversor que el problema existe. Es decir, mostrar que estás solucionando un problema realmente importante para un mercado relevante.

-El objetivo de un primer contacto con el inversor es que tu presentación sea "memorable" y conseguir despertar el interés del inversor para poder conseguir una segunda cita donde se pueda avanzar en futuros acuerdos.

-El objetivo no es contar todo proyecto detalladamente, pero sí ser conciso y convincente en mostrar al inversor que podríais ganar mucho dinero juntos.

¿Es posible convencer a un inversor sin contar con las cualidades necesarias?

Sí, claro que es posible, aunque bajo circunstancias excepcionales. Solo si eres un emprendedor en serie de gran éxito, si el inversor es nóvel, o si las métricas de tracción son impresionantes. Cada vez hay más competencia en el mercado, y las cualidades tanto del equipo, como del proyecto antes mencionadas, serán un factor decisivo a la hora del éxito.

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